眾所周知，金牌業(yè)務員往往是業(yè)績做得最好的，比如銅電刷線業(yè)務經理陳小姐，他一人的業(yè)績抵得上其他產品一個部門的總銷售。物質回報也是最大的，當然也是業(yè)務員們羨慕嫉妒恨的對象。當然，首先他得是個合格業(yè)務員，然后通過不斷的努力一步步晉升為優(yōu)秀業(yè)務員。那么，如何成業(yè)合格的業(yè)務員呢？

  我認為以下三步是合格業(yè)務員不可或缺的組成部分：

1、產品魅力

  好的產品是成功的基石。選對一款產品，并對他進行包裝銷售，進而促成成交。當然這里說的不是如何用光鮮的包裝方式對產品進行銷售。我認為業(yè)務員首先得對產品熟悉，要了解產品優(yōu)勢，技術優(yōu)勢，產品標準，使用性能、包裝、價格等各個方面的信息，要讓自己成為產品的專家?？蛻籼岬侥硞€產品，腦海里就能條件放射一樣跳出產品各種信息，進而與客戶娓娓道來。陳小姐就是軟銅絞線的專家，哪家用軟態(tài)的，哪家用硬態(tài)的，哪家用正標的，哪家用非標的，只要客戶一提某個公司，他就能一一道來為什么他們選用金橋的銅電刷線產品。

2、人格魅力

  光了解產品還不夠，有好產品不一定客戶就買單呀。還需要做進一步的溝通交流。這時候就涉及到服務、態(tài)度、誠信等各方各面了。相同品質、相同價格，憑什么訂單交給你，就是你大展人格魅力的時候了！小編說個憂傷的故事：客戶A是小編的老同學，用到公司的碳刷線，在接觸過公司的相關業(yè)務人員后，最終還是棄老同學而選擇陳小姐作為他的溝通對象，一來陳小姐美貌如花，能言善道；二來陳小姐雷厲風行的做事風格與他更合拍。小編人格受到的1萬點的傷害值...

3、強大后援

  當然，做到以上兩點還不一定能快速成交。高品質的產品，健全的公司流程，完善的售后服務也缺一不可。所以業(yè)務員選擇的靠山也很重要，好的企業(yè)也會給你帶來好的機遇。大家都羨慕陳小姐，陳小姐更覺得選對了公司是他一生的幸運。他經手的電工軟銅絞線業(yè)務1000多噸，沒有公司有力的支持也萬萬做不到。
 

  以上僅代表個人觀點，合格業(yè)務員的生成需要天時地利人和，優(yōu)秀業(yè)務員可能需要做的更多，成功沒有捷徑，我不知道天上會不會掉餡餅，但大多數時間掉的可能就是鳥屎！

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